AI-generierte Werbung: Warum sie oft besser performt

Künstliche Intelligenz verändert die Werbebranche rasant. Von der Erstellung von Creatives über die Kampagnenoptimierung bis hin zur Analyse von Performance-Daten kommt AI in immer mehr Bereichen zum Einsatz. Doch eine zentrale Frage beschäftigt viele Marketingverantwortliche: Können AI-generierte Anzeigen tatsächlich besser funktionieren als von Menschen gestaltete Werbung?

Eine neue wissenschaftliche Studie liefert darauf eine überraschende Antwort. AI-Anzeigen können menschliche Ads nicht nur erreichen, sondern teilweise sogar übertreffen – allerdings unter einer entscheidenden Voraussetzung: Nutzer dürfen nicht erkennen, dass die Anzeige von einer AI erstellt wurde.

Eine der größten Studien zu AI-Ads im digitalen Marketing

Die Untersuchung wurde von Forschenden der Technical University of Munich, der Columbia Business School und der Harvard Business School durchgeführt. Für ihre Analyse werteten sie mehr als 16 Milliarden Ad Impressions von rund 7.000 Werbetreibenden aus.

Im Mittelpunkt stand ein Vergleich zwischen klassischen Display Ads, die von Menschen erstellt wurden, und Anzeigen, die mithilfe eines AI-Tools namens „GenAI Ad Maker“ generiert wurden. Ziel war es, herauszufinden, wie sich AI-generierte Werbung unter realen Marktbedingungen im Vergleich zu menschlich gestalteten Anzeigen schlägt.

Die Ergebnisse zeigen, dass AI-Anzeigen in vielen Fällen eine vergleichbare oder sogar bessere Performance erzielen können.

Der entscheidende Faktor: die Wahrnehmung der Nutzer

Ein zentrales Ergebnis der Studie ist, dass nicht nur die Qualität der Anzeige selbst entscheidend ist, sondern vor allem die Wahrnehmung durch die Nutzer.

AI-generierte Anzeigen erzielten die besten Ergebnisse, wenn Konsumenten glaubten, dass sie von Menschen erstellt wurden. In diesen Fällen lagen die Klick-Raten sogar über denen klassischer, menschlich gestalteter Anzeigen.

Sobald eine Anzeige jedoch klar als AI-generiert wahrgenommen wurde, sank die Performance deutlich. Nutzer reagieren sensibel auf visuelle Hinweise, die auf künstlich erzeugte Inhalte schließen lassen.

Interessanterweise zeigte die Studie auch, dass viele Menschen AI-Content gar nicht eindeutig erkennen können. Rund 59 Prozent der untersuchten AI-Anzeigen wurden von Nutzern als möglicherweise menschlich erstellt wahrgenommen.

Welche visuellen Merkmale AI verraten können

Die Analyse zeigt außerdem, dass bestimmte gestalterische Merkmale die Wahrnehmung beeinflussen. Einige visuelle Eigenschaften führen dazu, dass Nutzer eine Anzeige eher als AI-generiert einordnen.

Dazu gehören zum Beispiel besonders intensive Farben oder Bildstile, die stark künstlich wirken. Solche visuellen Signale können dazu führen, dass Nutzer eine Anzeige schneller als künstlich wahrnehmen und weniger Vertrauen entwickeln.

Gleichzeitig hat AI aber auch klare Stärken bei der Bildgenerierung. Die Systeme sind besonders gut darin, ästhetisch ansprechende Motive zu erstellen, etwa Bilder mit klar erkennbaren Gesichtern oder harmonischen Bildkompositionen. Diese Elemente werden von Konsumenten häufig mit menschlicher Kreativität verbunden.

Was die Ergebnisse für das Marketing bedeuten

Für die Werbebranche ergeben sich aus den Studienergebnissen mehrere wichtige Erkenntnisse.

Erstens zeigt sich, dass AI ein enormes Potenzial für die effiziente Produktion von Werbemitteln bietet. Anzeigen können schneller erstellt, getestet und skaliert werden als mit rein manuellen Prozessen.

Zweitens bleibt Authentizität ein entscheidender Erfolgsfaktor. Auch wenn AI die Inhalte erstellt, müssen Anzeigen natürlich und glaubwürdig wirken. Zu künstlich wirkende Creatives können die Performance deutlich beeinträchtigen.

Besonders kleinere Unternehmen könnten stark von dieser Entwicklung profitieren. AI-Tools ermöglichen es ihnen, hochwertige Werbemittel zu erstellen, ohne große kreative Ressourcen aufbauen zu müssen. Dadurch könnte sich der Zugang zu professioneller Werbung weiter demokratisieren.

Gleichzeitig wirft die Studie auch Fragen zur Transparenz auf. Wenn AI-Inhalte zunehmend realistischer werden, stellt sich die Frage, wie offen Unternehmen kommunizieren sollten, dass Werbung mit AI erstellt wurde.

Die Forschenden weisen außerdem darauf hin, dass sich AI-Modelle zwar stetig weiterentwickeln und immer realistischere Inhalte erzeugen können. Dennoch bleibt die Wahrnehmung von „künstlicher“ Gestaltung weiterhin ein relevanter Faktor – und dürfte auch in Zukunft die Performance von AI-generierter Werbung beeinflussen.

Teste adfinity 14 Tage kostenlos! Mehr Bewerbungen & Anfragen. Weniger Aufwand.

👉 Jetzt 14 Tage kostenlos testen